【唯一】钱是唯一激励销售者的因素吗

    钱是唯一激励销售者的因素吗

我曾经在跟一些销售主管和hr经理聊天时，话题时常会跑到如何激励销售人员们得到更好的结果上。无一例外几乎每个人都对我说他们只能给销售人员们更多的提成。但是销售人员们对此的反应却着实平淡。

所以这次的主题是：

1.钱是唯一能激励销售人员的因素吗?

2.为何太多激进的结束方式会让你输掉单子

主要还是谈一下第一个问题，这会让你我思考为何以钱为导向的激励措施会在某些情况下失败，而对于此又有什么是可以取而代之的。

主要的观点如下：

·钱对于激励销售人员是一个关键的因素，但决不是唯一的。

·为何将钱作为唯一激励销售人员的方法是极为危险的。

·除了激励和鼓励外，可以通过辅导，培训和战略匹配来提升销售人员的表现和业绩。

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